買取業者の本音を知れば、高額査定を引き出しやすい

私の知り合いの話ですが、大手の買取業者に車を持ち込んだそうです。そこで希望額を聞かれたらしいのですが、「特にない」と答えると「目安で良いから教えてください」と言われたとのこと。。。

そこで、「相場はどれくらいですか？」と聞いても、はぐらかされて教えてくれません。仕方ないので、「100万円くらいですかね」と答えると、「80万円」を提示されたそうです。さらに、「今日中に契約してくれたら、90万円にアップできますよ」という条件が出されました。

その知り合いは怪しいと思い、契約せずにそのまま帰ったみたいです。これは、買取業者のよくある作戦ですね。最初に希望額を言わせて、それに査定額を合わせてくるわけです。一般の消費者は車の相場を知らないので、かなり安い希望を出す場合があるんですね。

なので、そういった術にハマらないように、気を付けるようにしてください。

買取業者の本音とは？

車の買取業者は、『今すぐに安く車を買取したい』と思っています。これは、どこの業者でも少なからず考えているはずです。だから、お客に希望額を先に言わせて、それが高すぎたなら難癖を言って安く交渉しようとします。そして、安い希望だったなら、それに合わせて安く買い取ろうとするわけです。

業者から先に査定を出してしまうと、逃げられて交渉が決まらない可能性が高いですからね。業者側も営利目的でやっているわけですから、これは仕方のないことだといえます。そして、査定額を出した後は、「明日になると相場が下がります」とか「今日中に契約したら、○万円査定をアップします」といった条件を提示します。そうやって、焦らせて契約させるわけです。

買取業者の言いなりになると、間違いなく損をするので気を付けるようにしてください。高額でクルマを売るためには、戦略的に交渉を行う必要があります。

業者の狙いを逆手に取る方法

上記で、車の買取業者の本音を紹介しました。これを知っていれば、それを逆手にとって高額査定を引き出すことも可能です。なので、しっかりと戦略を考えて、自分のクルマを高く売れるように工夫してください。

まず、最初に希望額を聞かれたら、少し高めの価格を伝えるようにしてください。相場が全く分からなければ、中古車情報誌などを見て自分のクルマがいくらで売られているのかを調べましょう。自分のクルマを同じ条件の中古車の価格を見て、それよりも10％ほど安い価格を希望とすれば良いと思います。

そして、「価格が良ければすぐに売却する」と伝えてください。すぐに車を手放してくれる人は、買取業者からすると嬉しい客です。売却する意思を明確に伝えることで、買取業者も本気の査定結果を伝えてくれるはずです。

そこで目一杯の査定額を引き出したら、検討する旨を伝えていったん帰ってもらいましょう。複数の業者で査定を受ければ、満足のいく価格を提示してくれる業者が見つかるはずです。大切なことは、前向きさを伝えるということですね。冷やかしの客だと思われたら、業者も本気で査定してくれません。

なので、「ちゃんと査定してくれたら、すぐにでも売りますよ」という気持ちを伝えることで、高額な査定額を引き出せるように工夫しましょう。