車は売りたいときに売るのが鉄則

車の買取相場は、一年間の中で大きく変動しています。新生活やレジャーシーズンになると、中古車の需要が増加するので買取価格も高くなる傾向にあります。なので、この時期に合わせて売却をすれば、高く売りやすいということです。

でも、基本的には、売りたいときに売るのが一番ですね。なぜなら、車の価値は毎日下がっていくからです。買取相場が上がる時期まで待ったとしても、それまでの間にクルマの価値は下がってしまいます。

だから、結局は損をしてしまう可能性もあるわけですね。ですから、売りたいと思った段階で売却をするようにしてください。

買取業者もすぐに売ってほしいと思っている

買取業者としても、すぐに売る気の無い客は敬遠する傾向にあります。売却予定が数か月後だとしたら、査定しても正しい金額を出すことができません。また、他の業者に取られてしまうこともあるので、メリットが少ないわけです。

なので、査定額も相場以下の金額しか提示されない可能性があります。すぐに売る気が無いのであれば、手を抜かれてしまうということですね。どこの業界でもそうですが、冷やかしの客というのは歓迎されません。

高くクルマを売るなら、買取業者にも本気の査定をしてもらう必要があります。だから、すぐに売る気持ちがあることを伝えないとダメですね。そうすれば、買取業者もやる気を出してくれますから、高額な査定を出してくれるはずです。

交渉のためのヒント

先述したように、車の査定は本気で売却する気があるときに、申し込むようにしましょう。そして、買取業者に対しても、具体的な売却時期を伝えるようにします。たとえば、「２週間後までに」とか「今週中に」と、明言するわけですね。

これを伝えれば、買取業者も気合いが入ります。「すぐに売ってくれるなら、相場以上の価格で買い取りますよ」などと、営業トークなどを言ってくることもあるかもしれません。でも、予想以上の価格が出ても、その場で売るのは我慢してください。

色々な業者で査定を受けてから、一番高額だった査定を基準として交渉していきます。その時に、「○○万円なら即決するよ」と伝えてみましょう。何度も言うように、買取業者はすぐに売ってくれる客を求めています。

なので、即決だと伝えれば交渉が決まりやすいです。多少無理な価格であっても、応じてくれることもあり得ます。ですから、売却時期を武器にすることで、交渉を進めるようにしてください。

以上、車を売却する時期や交渉方法について紹介しました。あなたが本気になれば、買取業者も本気で査定をしてくれます。なので、前向きな気持ちである場合に、車を売却するようにしましょう。これが、高く売るための秘訣だといえます。